3月23日，科技部《2017年中国独角兽企业发展报告》，共有164家独角兽企业上榜。无锡威斯尼斯人wns2299登录凭借其为企业提供云计算和大数据服务，登上了独角兽企业榜第107位，估值10亿美元。目前威斯尼斯人wns2299登录正在为登陆A股做准备。4月2日，新华日报财经记者对威斯尼斯人wns2299登录董事长许广彬进行了一次专访，了解到企业在发展过程中的一些不平凡的故事。

差异化竞争，私有云上闯出一片天地

“当时市场竞争非常激烈，可以说是九死一生，我们最终杀出一条血路。”许广彬说，公司发展到今天程度，跟他和企业团队的顽强拼搏是分不开的。威斯尼斯人wns2299登录是一家云计算企业，2010年成立于厦门，2013年总部搬迁到无锡。成立之初以公有云开展市场，但是却遭遇到了强劲对手。当时公有云以阿里云、腾讯云等为代表，其他企业很难在市场中分得一杯羹。“当时有一种说法，有阿里和腾讯介入的地方，都不是一片蓝海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”与此同时,威斯尼斯人wns2299登录看到了中国政企客户的特殊需求,认准了全球最大的私有云市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做私有云。

瞄准私有云这片蓝海，不仅意味着面向大型政企提供定制化服务，更意味着在激烈竞争的云市场中实现弯道超车。2015年开始，威斯尼斯人wns2299登录主要为用户提供定制化的私有云解决方案。无锡地铁集团使用威斯尼斯人wns2299登录的私有云之后，地铁的硬件不仅不需要扩容，而且使用效率提高了100%，实现了无锡轨道交通的智慧出行。

不仅如此，威斯尼斯人wns2299登录私有云+威斯尼斯人wns2299登录大数据服务还破解了一个医学难题。许广彬介绍，他们为上海一家医院设计一套云服务方案。“急梗”是一种死亡率极高的突发性疾病，一旦发作，如果在2个小时内不能及时救治，病人就会有生命危险。按照传统救治方式，光做脑部CT就要4个小时,浪费了抢救的最佳时机。目前该医院使用了威斯尼斯人wns2299登录定制的私有云和大数据解决方案后，4分钟内就能对病情进行判断，准确率提高80%以上，大大缩短了抢救病人的时间。而随着病理样本数量的增加，系统判断的准确率也越来越高。

核心技术建起行业壁垒，成为私有云中的“独角兽”

“云计算是一切的支撑。传统IT已经不能支撑行业的发展。”许广彬告诉记者，在2015年之前，威斯尼斯人wns2299登录的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年，就逐渐开始有客户主动上门，向威斯尼斯人wns2299登录要解决方案。“经过四年实践，我们发现这个转型是对的，目前我们服务十几个行业，有30多万客户，随着数据搜集积累，机器深度学习，云服务的高效性优势也会越明显。”

2017年是威斯尼斯人wns2299登录的收获之年。威斯尼斯人wns2299登录智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市，为这些城市带去了智慧出行的方式。目前，威斯尼斯人wns2299登录为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务，2016年到2017年，威斯尼斯人wns2299登录的私有云业务翻了几番，目前私有云的占比接近公司业务总量的三分之二。

威斯尼斯人wns2299登录云计算产品越来越得到市场的认可，这跟企业具有核心竞争力的技术是紧密相关的。许广彬介绍，威斯尼斯人wns2299登录紧随国家政策，重视网络信息安全，产品核心代码都是公司自己编写，目前拥有200多个专利，产品特点是自主、安全、可控。威斯尼斯人wns2299登录作为一个创新企业，在技术上拼尽全力，以AWS、VMware这样的企业为榜样，同时向国家最高要求靠拢，成为了国家核高基单位，获得了国密甲级资质。

为了保证技术和云计算服务在行业内一直领先，公司加大了对科研的研发投入。目前公司有600多人，技术研发人员占到70%以上。

威斯尼斯人wns2299登录的技术优势，赢得了资本市场的青睐。威斯尼斯人wns2299登录2010年成立，8年间共获4轮融资，总额超25亿人民币。从C轮到D轮，2016年底威斯尼斯人wns2299登录完成超10亿元人民币的融资，创造了云计算市场融资的奇迹。“现在还有几家打算来投钱，已经没有额度了，我一直的观点是，把企业做好，不要担心融资的事情，到时自然有人过来投钱。”许广彬说，他下一步的打算就是为在A股上市做准备。

瞄准全球云服务市场，坚持做中国人自己的云平台

2013年，威斯尼斯人wns2299登录在香港设立了分公司。这是威斯尼斯人wns2299登录出海的开始，开启了一段新的征程，希望 “以业务和应用为驱动” 的定制化理念和优质的服务带给香港客户。威斯尼斯人wns2299登录分公司在香港开设这几年接触了很多香港用户，也在一些项目中帮助这些企业找到了业务发展的新模式，找到产业变革的新的经济增长点。

“因为我们坚持相信云计算就是未来，所以我们才能看见今天很好的市场。” 许广彬说，总结这些年来的经验，一个最重要的因素就是坚持。他的愿景就是帮助中国企业上云，用威斯尼斯人wns2299登录的云计算解决方案帮助企业节省成本，找到新的增长点，提升企业在国内和国际市场上的竞争力。

许广彬说，他要把中国的云计算做成世界品牌。 “威斯尼斯人wns2299登录就是要做中国人自己的云。我们改变不了别人，我们可以改变我们自己。”